●立ち止まって考えて頂く色々な方法

・多くの通行人が立ち止まった眼鏡屋さんのポップ
・イギリスのギフトショップのポップ
・自社商品を使って頂くシーンを想像して頂く

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●ベジミーティングが注目されている

・ベジミーティング
・お茶なら？
・お客様が買いたくなる理由を生み出せるか
・この場面にはこの●●という提案

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●幼稚園・保育園に体育講師を派遣する事業

・幼児活動研究社　山下孝一氏、体育講師を派遣｜塾ニュース | 全国私塾情報センター http://www.shijyukukai.jp/news/?id=1388
・目の前のお客様を喜ばせていますか？

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●不動産情報サイト「HOMES」運営のネクスト、マザーズから東証一部へ本日上場 | ファインドスター 広告ニュース

・株式会社ネクスト
・あなたの仕事をみんなが知っているワケではない....かも
・サムライ業(士業)は自分が商品

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●上司と若手の成長意識にズレがある

・3本目の収録なのにご無沙汰なのか？
・20数年前は"新人類"と言われていました(遠い目)
・伝えようとしないと伝わらない

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●埼玉「超（ちょ～）」観光立県宣言

・埼玉「超（ちょ～）」観光立県宣言について　―　埼玉観光元年を迎えて　―
・切り口を変えるだけでマイナス面がプラスになる

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●PCデポ安心ギブアップ券・・・パソコンショップの【PC DEPOT】首都圏を中心に全国展開中のパソコン(PC)販売ショップ

・"ちょこっと体験"をサポートする仕掛け

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●お仕事メールに絵文字使ってます？

・マクロミル：2010年 年賀状に関する調査
・30歳代が使える絵文字を開発している会社
・「子供っぽい」と切り捨てずに、その世代が大人になったらどうなる？更に年配のかたに使って頂けるにはどうする？という視点は持っていたほうがいいのでは？

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＃次回は2010年03月上旬を予定しています

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●クリエイティブとは？

・デザイナー佐藤可士和さんの言葉
・マーケッティング全てにあてはまる言葉かもしれない

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●市場が縮小しているとお嘆きの貴兄に

・正しく読んで頂けていない業種
・ポジティブに考えれば、"のびしろ"がある
・自社の業種すらご存知ない潜在的なお客様がおられる事を念頭においた情報発信を心がけてみませんか？

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●若人の成長と視点

・2年ぶりに"教え子"と再会
・「社会人基礎力」育成のススメについて～社会人基礎力育成プログラムの普及を目指して～（METI/経済産業省）
・先生の独白....
・御社商品に対する若人(20代)のアイディアをご希望の方は"info[at]sasakishigeru.com"へ([at]を@に変えてください)

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●人材を育てる基本の"コミニュケーション"で気を付ける事

・世の移ろいを眺めてみると....
・優秀でないグループに目をかけ、引き上げる事は大きな資産になるはず
・結局はコミニュケーション
・一方的に喋っていませんか？

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●「ちょっと知りたい」「ちょっとやってみたい」という"プチ"・ニーズ

・ハドソン、大人には聴こえない“モスキート音”のCD -AV Watch
・北海道の温泉街にコンシェルジュ 「快適に長期滞在」 - 徳島新聞社
・1日だけ"オーナー"
・"訳あり商品"もその流れなのかも
・上手く使わないと見込み客にマイナスを刷り込んでしまう事も


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●身に付けたい癖と2010年の抱負

・「ペットが増えた」という記事にさらりと書いてある数字から想像してみる
・自分の存在証明を残すビジネス
・佐々木先生は今年、本を書きます！(っとプレッシャーをかけてみる)

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●考える時間・ネタを仕込む時間

・ありきたりですが「早いですね～」
・50歳を間近に迎える佐々木先生と後厄が終わりそうな鐵尾
・事業仕分けの影響がここにも....
・Inputする時間が無いと、やがて飽きられる
・まだまだ登り坂でいたい
・新規のお仕事は御気軽に(詳しくは下記ホームページを御覧ください)
・今年一年お世話になりました。良いお年をお迎えください [佐々木 & 鐵尾]

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●ペルソナ・マーケティングのお話

・メガシャキ：ドリンク｜商品カタログ｜商品・レシピ・CM｜ハウス食品
・行動やライフスタイル、価値観等から最適なユーザー像を把握 DNPプロファイリング・マーケティング
・大企業だけでなく、独立したばかりの中小・零細企業も対象顧客を絞り込んで具体化したイメージを作ってみる事は役立つはず

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●特別編：この番組を聴いて独立された村山恵里佳様へのインタビュー (感想編)

・村山様のお店
　"flower&bar e-first"
　住所：福岡県福岡市博多区住吉5丁目17-17 1F　〒812-0018
　電話：092-474-9779
　Web：e-first～プリザーブドフラワー教室・販売
・村山様のお店を見学？後収録しております
・自分で考える重要さ
・"正解"は自分で見つける

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●特別編：この番組を聴いて独立された村山恵里佳様へのインタビュー (後編)

・村山様のお店
　"flower&bar e-first"
　住所：福岡県福岡市博多区住吉5丁目17-17 1F　〒812-0018
　電話：092-474-9779
　Web：e-first～プリザーブドフラワー教室・販売
・開店前にお客様を掴んでいた
・「最初のお客様はどうやって？」
・苦手なパソコンを頑張った行動力
・無謀な創業を止めるのもお仕事
・あまりにも見事な村山様でした

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●特別編：この番組を聴いて独立された村山恵里佳様へのインタビュー (中編)

・村山様のお店
　"flower&bar e-first"
　住所：福岡県福岡市博多区住吉5丁目17-17 1F　〒812-0018
　電話：092-474-9779
　Web：e-first～プリザーブドフラワー教室・販売
・「起業に向けて不安だった事は？」
・自分が動けば、世の中無料で教えてくれることは結構ある
・毎日が楽しい

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●特別編：この番組を聴いて独立された村山恵里佳様へのインタビュー (前編)

・村山様のお店
　"flower&bar e-first"
　住所：福岡県福岡市博多区住吉5丁目17-17 1F　〒812-0018
　電話：092-474-9779
　Web：e-first～プリザーブドフラワー教室・販売
・嬉しいやら恥ずかしいやらで大変なことになっております
・起業のキッカケは？
・「好きなモノを足しました」
・何故かネガティブな佐々木先生

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●気象情報のウエザーニュース・クマゼミの生息調査？

・クマゼミの生息分布を調査する「全国クマゼミ調査」開始／2009.08.05
・「何屋さん」から少し俯瞰してドメインを広げてみる

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[お知らせ]次回配信は2009/11/20(金)になります

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●発見！(再開？)　カワイ肝油ドロップ

・カワイ肝油ドロップのホームページ
・今日は結論がありません
・引き延ばす技量が無くてすみません [鐵尾]

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●共同購入で安くなるネットプライス

・通販サイト【ネットプライス】
・ネット上でコミュニティを作る事が当たり前になるのかも
・リアルで起こっている事をネット上でやるのが基本になるのかも

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●ボルヴィック　消費行動が社会貢献に結びつくキャンペーン


・「1ℓ for 10ℓ 」水の感動を・・・ボルヴィック ：救急ナビ
・ボルヴィック、ネピアに見るコーズリレーテッドマーケティング :: INSIGHT NOW!
・"コーズ・リレーテッド・マーケティング (Cause Related Marketing)"
・常日頃から社会貢献を実行している会社なのか？
・正しい理念がビジネスに結びつく
・自分の信念・信条をストレートに打ち出す
・出来るだけ引っ張ろうとする鐵尾
・「(手軽に)社会貢献をしたい」という気持ち

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●旅行会社"H.I.S"がプロポーズやり直しツアーを企画

・H.I.S.とアイプリモ共同で「モアプロポーズプラン」を発売 | ビズサムライ
・佐々木先生は「智恵を振り絞ったビジネス」が大好き
・「今だったら上手くやれるのになぁ」ビジネスは増えそう
・リスナー様からのご質問(Ｈご夫妻様ありがとうございました)

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●飛島建設、団塊の世代の技術を伝える

・産業／飛島建設　５０歳以上対象に「技術伝承士」制　専門分野のノウハウを教育 - FujiSankei Business i.／Bloomberg GLOBAL FINANCE
・教え方がわからない?!
・困っているお客様が確実にいる

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●早大駅伝部監督にみるリーダーシップ

・サーバント型のリーダーシップは育成できる
・部下に目を掛けるという簡単で手間の掛かる事が出来るか？
・「愛の反対は憎悪ではなくて無関心である」(マザーテレサ)
・佐々木先生の福武書店時代
・「損だなぁ」と思われるタイプ
・正々堂々に勝るモノはない！

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●タクシーの友達？「たくとも」

・海外の当たり前を日本に持ってくるというのは手っ取り早いかも
・利便性が理解されやすい=ストーリーが見える
・自分が困っている事を改めて見直してみる

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●デジカメ全盛の時代に売上を伸ばすカメラのキタムラ


・2000年に450万台売れていた商品が2008年には0台になる環境の変化
・お客様のコアの欲求は？
・経営者なら、あきらめずに挑戦するテーマなのでは

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●大分の地で生まれ、百年以上愛されてきた産品を贅沢に詰合せた「正直百年」大ヒット(現在終了しています)

・自社のサービス、製品を一言で言い表せますか？
・ほぼ日刊イトイ新聞 - ヤオモテ、OK
・考えた末に辿り着く"簡単"の凄さ

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●クリーニング業界の新サービス

・洗濯機の機能向上もあって市場は縮小
・値引きは体力のあるほう(=大企業)が勝つ
・景気のせいにしたって何も変わらない
・何でもいいので何かを変えてみる
・お客様はいつもこちらの事を思ってくれている訳はない→認知されるには時間がかかる
・今までやっていない事を忍耐強くやり続ければ、きっと何か変わる(はず)

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●ハーレーダビッドソン　試乗用レンタルを開始

・関心の有無が極端に大きな商品
・お客様目線になれれば、お客様にとって購買の敷居を低くし、「五感に訴える体験」を提供する強力な販売促進企画
・真正面からお客様が買いたくなる心理を考えてみる

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●居酒屋チェーンのワタミ、カーボンオフセット付きカクテルを販売

・ワタミ、“カーボンオフセット付き”カクテルを販売 | 企業・経営：ニュース・解説 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉
・客商売は「お客様とのキッカケ作り」に尽きる
・あなたなら今、何をキッカケのネタにしますか？総選挙？

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●家庭教師のトライ：PDCAサイクルを取り入れた学習用手帳発売

・トライ 合格ダイアリー
・「オズボーンの発想法」
・切り口を変えてみると意外な展開が見えるかも
・実際に書いてみる事が大事


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●日本航空"クラスJ"サービスが好評

・JAL国内線 - クラス J（機内サービス）
・"ほんのちょっと"は分かりやすい
・分かりやすくないと伝わらない

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※制作の都合上、数週間お休みします。

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●男女雇用機会均等法制定から23年

・このニュースから何が連想できますか?「女性管理職」「女性の独立起業」etc
・手持ちのデータから推論する習慣を
・商売は「きっかけ作り」

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●日本フィルハーモニーが集客増

・コアなファンを満足させつつ、新しいファンをつかむ工夫を
・「こうあるべきだ」が潜在的なお客様に対して不親切になっていないか？

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●東京都千代田区の図書館が開館時間を延長
＃2nd Season は事例を通してビジネスについて考えていきます

・お客様のライフスタイルに合わせるというのは当たり前の事だけど....
・お客様に提示してみないと感想にも現れてこない

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1st Seasonをお聴きくださってありがとうございました。そして2nd Season始まります！
今回はお礼と予告を....。

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第20回(第1部最終回)「起業家の条件」

・(事例)実際に独立された起業家3名が揃って仰った起業家の条件=うまく行かない時を楽しめるか？
・笑う門には福来たる
・(事例)佐々木茂さんの"仕事が面白い時"と"仕事が面白くない時"
・「今死んだらどんな顔をしているのか....」
・"人間は行動の束である"
・小さな行動の積み重ねが自信になる
・独立する限りは楽しくお仕事しましょう！


佐々木先生ご自身が独立されるまでの経緯は鐵尾制作のインタビュー番組「Creators Clip クリクリ」で聴けます


「佐々木茂の独立しよう！」第1部は今回を持ちまして終了します。御愛聴ありがとうございました。ｍ(_ _)ｍ
第2部開始に向けて準備中ですので、暫くお待ちください。(鐵尾)

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第19回「自営業者の情報発信(後編)」

・名刺→お礼状→ビジネス情報メール
・接触頻度を高める工夫
・封筒でさえも販促物
・(事例)OA販売トップ営業マンの場合
・異業種交流会に行くなら....


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第18回「自営業者の情報発信(前編)」

・自分の事を知ってもらわなきゃ仕事が来る訳がない
・(事例)有限会社ジャンクション佐々木茂様の場合「あ～。誰も俺の事知らねぇんだ」
・名刺は大事な販売促進のツール
・「お礼状は出したほうがいい」とは分かっちゃいるが....。


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第17回「具体的な販促(後編)」

・明確なコンセプトがあって判りやすくなければ人の心は動かない
・パブリシティ：新聞、TVなどのメディアに"記事"として取り上げて貰う
・取り上げて貰う為にはメディアが求めている"話題"に合致している必要がある
・話題をつくる事がオーナーの仕事なのかも
・(事例)"もののふ"業界は凄い
・プレスリリース入門
・次回予告


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第16回「具体的な販促(前編)」

・少なくともお客様に自社商品・サービスを知って頂かないと選んでは頂けない
・オーナー自身を知って頂く
・広告は継続的続けて初めて効果が出る
・(事例)アイリッシュバーの場合
・一度お客様が来てくださればダイレクトメール
・明確なコンセプトがあって判りやすくなければ人の心は動かない


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第15回「創業時の手続き(後編)」

・法人としての登記時には名前にもご注意を(法務局)
・先生ご自身の体験は時間が経ちすぎてネタにならなかった....
・業種によっては許認可が必要な場合もある(商工会議所でご相談を)
・医療関係は特に専門家にご相談ください
・フランチャイズ契約はリスクも考慮して(地域力連携拠点にご相談を)
・敢えて、敢えて詳細には触れておりません。


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第14回「創業時の手続き(前編)」

・個人と法人どちらがいい？
・法人でないと取引出来ない or 税金面のどちらも関係なければ個人事業で充分
・個人事業の場合は所轄の税務署に開業届を提出するだけでOK
・従業員を雇用する場合は社会保険庁へ(相談は社会保険労務士さんへ)
・青色申告は事前に届ければメリットを享受できます(相談は税理士さんへ)
・詳細は本や商工会議所で最新の情報を
・法人の場合は登記が必要(相談は行政書士さん、司法書士さんへ)


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第13回「創業時融資(後編)」

・「あんとき、やっときゃよかった....」という後悔よりは断然、独立するのをお勧めします！(無謀でなければ)
・事例：福岡市女性創業資金貸し付けを最初に勝ち取った鉄板焼き屋さんの場合
・必死になれるかを見られている
・応援したいんだけど....
・申請書をつくる事が自分の事業を客観視する機会を与えてくれる
・金融機関さんとは味方にしたほうが心強いし、長いお付き合いになる
・結局、相手の立場にどれだけ立てるのか？に尽きる＝商売の基本


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第12回「創業時融資(前編)」

・最初はお金が出るばっかり
・売上があがっても現金でなければ、回収に時間がかかる
・金融機関がしたい事は 1.幾ら必要なのか？ 2.何に使うのか？ 3.どうやって返すつもりなのか？
・運転資金と設備資金
・やらなきゃ分からないのは当然だが、売上見込みをいかに論理的に作るか
・商工会議所、県・市の創業窓口で相談にのっていただける
・「地域連携拠点」「(お住まいの地域)」で検索
・いまお仕事されているかたは、現職と仲良く辞めたほうがいい
・知らない方からお金を頂くのは本当に大変(涙)
・「あんとき、やっときゃよかった....」という後悔よりは断然、独立するのをお勧めします！(無謀でなければ)


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第11回「逆風の中でも頑張っている(後編)」

・事例:「洞爺湖サミットでプレゼントに使われた有田焼万年筆」の場合
・キッカケは万華鏡。最初は「絶対に作れない」と言われた。
・事業をやっていくにはメンタルな部分が大きい
・"金に糸目をつけない"かたは困っているかた
・シーンが目に浮かぶか？
・考えている間も運転資金は減っていく


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第10回「逆風の中でも頑張っている」

・事業計画→お客様は誰？何に困っている？何が提供できる？を調和させ、幾らにする？(Price)品揃えは？(Product)立地は？(Place)どう販売促進する？(Promotion)=マーケティングの4Pを考える
・事例:「洗える畳」の場合　株式会社小田畳商会 (http://www.tatami1.com/)
・「銭金の問題じゃない」程困っているお客様を見つける
・「洗えるだけじゃ売れないんだ」


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第09回「お客様が買ってくださる理由(後編)」

・競合製品が存在しないほどの独自性を持っているのに売れない・・・かつら洗浄機の場合
　　参考:ウイッグフレッシュ (http://www.e-cosmo.jp/index.htm)
・不便を解消できるのに金額等の要因でお客様が"買う理由"になれない(=我慢してしまう)場合がある
・同じ製品でもお客様を換えるだけで売れる場合がある
・ニセモノがいいシチュエーションがある？
・同じ製品、グレードが下がる製品でさえ相応しいシチュエーションを提示できれば、お客様にとって"買う理由"になり得る


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第08回「お客様が買ってくださる理由(前編)」

・お客様が買ってくださる理由は「商品そのものが素晴らしい」「値段が安い」「他に売ってない」「安心できる」のように幾つかあるが、少なくとも1つは見つけて欲しい
・「安心できる」仕掛けを磨いていく事は、新しい商品開発と同じ位労力を要するが、考えやすいテーマである
・仕組みも無しに安くするのは自分の首を絞める
・大手がやりたがらない"面倒くさい事(=個別対応)"はチャンス
・大手には儲からない市場でも中小には充分すぎる場合だってある
・小回りが効く事が強み！
・その強みを面倒くさがっていては絶対に儲からない


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第07回「あなたのセールスポイントはお客様からみて"買う理由"になっていますか？」

・お客様のニーズは自覚していないかも
・事業者側が考えるセールスポイントはお客様からみて"買う理由"になっていない事が多い
・本当にお客様が具体的にイメージ出来ていない(=細分化できていない)とお客様自身が自覚していないニーズは見えてこない

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第06回「事業計画で大切なお客様の細分化はどこまで？」

・ベンツとBMWのオーナーは違う？
・同じ"お金持ち"でもこんなに違う
・最初に浮かんだイメージを頭に汗しながらもう１ランク分解してみる


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第05回「事業計画で大切な事」

・事業者の仕事は"お客様が買ってくださる理由"を作ること
・お客様は誰ですか？
・そのお客様は何を望んでおられますか？
・その為にどのような商品・サービスを提供しますか？


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第04回「事業計画は必要？」

・日々忙殺されると初心を忘れがち
・情勢が変われば修正すればいい
・『自己資金が一銭も貯められないヤツは独立するな！』
・起業１年前：準備開始・家族への根回し・必要資金の概算
・起業半年前：不足額の補填方法・人脈形成
・起業三ヶ月前：事業計画策定・借入申請
・事業計画→理念＆環境分析を盛り込む


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第03回「創業時に陥りやすいポイント」

・完璧を目指し過ぎない・・・行動して"なんぼ"です
・素直に他人の意見を聴く耳を持っていた方が"得"
・しっかり利益をあげて納税すれば立派な社会貢献です
・最後に勤めていた会社をお客様に出来た方が"得"


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第02回「既に独立してしまった先輩方の声(2)」

・「借りたモノは必ず返しましょう」「人間関係が一番大事」
・「社長より働く従業員はいない」
・「自分一人で悩まない」
・「家族の協力が不可欠」
・「情報収集を怠らない」
それぞれの重い言葉の真の意味は....


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第01回「既に独立してしまった先輩方の声(1)」

・佐々木先生は鐵尾(てつお)が受講した創業支援セミナーの先生方の中で一番うまい先生でした。
・"独立しようと思っているかた"だけでなく"仕事に不満のあるかた"にも聴いて頂きたい
・「売上は予想の半分、経費は予想の倍かかると思え」
・「この仕事が本当に好きなのか？」
・自営業は本当に幸せ?!
・人間一人くらい喰っていける市場は絶対にある!!


佐々木先生ご自身が独立されるまでの経緯は鐵尾制作のインタビュー番組「Creators Clip クリクリ」で聴けます

【interview】ホントは独立なんかしたかなかったんだ　経営コンサルタント　有限会社ジャンクション:佐々木茂先生(1/3) [http://www.c-radio.net/20081109/creators.html]
・久しぶりのご登場
・鐵尾の恩師です
・くりらじ内で番組「佐々木茂の独立しよう！(仮)」を開始します
・開業されて10年を迎えます
・福武書店(現:ベネッセ)で中学生向け英語教材を編集してました
・元々は「書く仕事」がしたかった
・量産出来なきゃプロにはなれない
・「何の未練もないもん」「喰っていくのは無理」
・大学でキャリアコンサルティングを教えています
・お父様が倒れるという転機が訪れる
・「俺が再建してやる」が....
・本作りとラブホテル経営は同じ訳がない
・辞めてからわかる「大会社の看板」のありがたみ

【interview】ホントは独立なんかしたかなかったんだ　経営コンサルタント　有限会社ジャンクション:佐々木茂先生(2/3) [http://www.c-radio.net/20081116/creators.html]
・くりらじ内で番組「佐々木茂の独立しよう！(仮)」を開始します
・福武書店(現:ベネッセ)で中学生向け英語教材を編集されていた先生が家業を継がれて「あ～俺はいままで会社の看板で仕事をしていたんだ」と思い知らされる
・(福岡エリアにある)「ああいうホテル」のあのサービスは佐々木先生のアイディア
・緻密なフィールドワークで潜在顧客のニーズを汲み上げる
・座して死を待つのか！
・親子で仕事はしたくない
・辛かった思いが今の仕事のネタ
・髪が真っ白
・開業して半年後に分かった真実
・(開業)初心者のパラドックス

【interview】ホントは独立なんかしたかなかったんだ　経営コンサルタント　有限会社ジャンクション:佐々木茂先生(3/3) [http://www.c-radio.net/20081123/creators.html]
・くりらじ内で番組「佐々木茂の独立しよう！」を2008/12/05(金)より開始します
・「だ～れも俺のこと、知らないんだ」
・体験してみないと有り難い言葉の意味は分からない。でも知ってると後のショックが小さい
・痛みがないと永遠にわかんない
・「人間変わるには相当のショックが必要」
・あの時には帰りたくない
・"若い内の苦労は勝手でもしろ"→そうとも思うし、逃げられるなら逃げたいし....飲み屋で話せる程度のネタであればいい
・ただ"若い内"のほうが立ち直れる
・厳しい今は成長のチャンスかも

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